Membeli mobil bukanlah hal yang sulit, anda cukup mendatangi showroom atau pameran mobil dan kemudian anda bisa membeli mobil impian anda dari tempat-tempat tersebut. Ditambah lagi kini banyak cara yang bisa anda lakukan untuk membeli mobil, mulai dari kredit maupun cash. Namun jika anda tidak memahami tips membeli mobil baru yang tepat, maka bisa jadi anda dapat terkena resiko penipuan saat membeli mobil. Apalagi kadang ada sales-sales nakal dengan kedok menawarkan banyak hal namun nyatanya tidak sesuai dengan kenyataan. Lalu bagaimana caranya agar anda tidak terkena resiko penipuan yang bisa saja terjadi? Berikut ini cara membeli mobil baru agar tidak tertipu dan dapat penawaran terbaik dari dealer :

 

8 Persiapan sebelum ke Dealer

  1. Teliti Memilih Mobil

Untuk Siapa Kendaraan Ditujukan?

Pilih yang jenisnya sesuai kebutuhan (city car, SUV, family car, pick up, atau lain-lain)

Seperti apa spesifikasi dan kualitasnya? Apakah baru launching atau sudah terbukti kualitasnya di pasaran? Bagaimana hasil uji tabraknya ?

Apakah harganya sepadan dengan kualitasnya? Apa ada alternatif lain yang lebih sepadan?

Misalnya saja, jika Anda masih single tentunya membutuhkan kendaraan yang berbeda dengan mereka yang sudah berumah tangga. Sebagai contoh mobil keluarga biasanya berukuran lebih luas, Family Car atau MPV (Multi Purpose Vehicle).

Cari informasi sebanyaknya, baca juga review dari mobil yang akan dibeli di internet. Pahami apa kelebihan dan kekurangannya agar  tidak kecewa nantinya. Bisanya, ada testimoni di forum-forum pecinta otomotif mengenai plus dan minus suatu jenis mobil. Pendapat dari mereka, tentu saja bisa dijadikan acuan karena pasti mereka sudah mencoba berkendara dengannya.

 

  1. Utamakan Kenyamanannya dan Punya Fitur Keselamatan

Faktor Kenyamanan

Jika Anda memiliki sebuah keluarga, tentu kendaraan bukan hanya sebatas melindungi diri dari hujan dan terik matahari. Kendaraan yang dipilih haruslah terbukti keamanan dan kenyamanannya.

Sebagai contoh, mobil harus bisa mengakomodasi jumlah penumpang dan barang bawaan yang biasa dibawa, yang biasa diakomodir di tipe mobil MPV (Multi Purpose Vehicle). Juga dapat dilihat dari jumlah seat atau jumlah bangku  pada mobil yang akan dipilih.

Beberapa ciri utama dari kendaraan multi fungsi / MPV yang kerap dijadikan mobil keluarga antara lain sebagai berikut:

Kapasitas penumpang banyak

Ukuran kabin luas

Nyaman, aman, dan fungsional bagi keluarga

Adanya fitur entertainment (radio atau TV) untuk buah hati Anda

Fitur isofix (pengait carseat bagi balita)

Fitur double blower (AC tambahan untuk penumpang bagian belakang)

 

Fitur Keselamatan

Tidak peduli untuk siapa mobil digunakan, sendiri atau dengan keluarga, tentunya keamanan dan keselamatan menjadi yang utama. Tidak ada orangtua yang ingin anaknya mengalami kecelakaan bukan? Dengan demikian, sebaiknya Anda mengecek beberapa fitur keselamatan berkendara sebagai berikut:

Fitur Dual SRS Airbags (dua Supplementary Restraint System Airbag dan Driver’s Knee Airbag)

Fitur side air bags (untuk keamanan penumpang di kursi belakang)

Kelengkapan seat belt

Fitur auto-lock sehingga anak tidak bisa membuka pintu atau jendela sembarangan

Fitur rem (Anti Lock Braking System (ABS) dan Electronic Brakeforce Distribution (EBD))

Hasil Uji Tabrak atau Crash Test Kendaraan yang akan dipilih

Dengan adanya fitur keamanan dan keselamatan yang lengkap dan terjamin, hasil Uji Tabrak yang baik tentunya Anda bisa berkendara dengan keluarga tanpa rasa resah dan takut.

 

  1. Pilih yang Harga Jualnya Stabil

Kendaraan biasanya berbeda dengan rumah, dimana masa pakainya tidak terlalu lama. Kendaraan pada umumnya digunakan selama 5 hingga 10 tahun. Namun tak jarang mereka yang mengganti mobilnya hanya dalam jangka waktu 2-3 tahun saja.

Mobil bisa mengalami penurunan harga hingga 50% saat statusnya adalah mobil bekas. Oleh karena itu, sangat disarankan untuk mencari mobil umum dengan harga jual cukup tinggi agar Anda bisa meminimalisasi kerugian kelak.

Harga jual yang stabil juga berarti mobil memang umum digunakan dan banyak dicari orang sehingga memudahkan Anda untuk menawarkan mobil bekas pakai.

 

  1. Cari yang Mudah Ditemui Bengkel Resminya dan Spareparts – nya

Kendaraan tertentu, mungkin karena peminatnya sedikit, mengakibatkan sedikit pula bengkel resminya. Nah, jika memilih mobil, pertimbangkan juga kemudahan menjangkau bengkel resminya. Karena Anda tentunya tidak mau kesulitan saat keadaan terdesak, misalnya mobil mogok atau mesin rusak.

Dengan banyaknya bengkel resmi, maka Anda juga lebih mudah menjangkaunya dalam keadaan terdesak. Selain itu, bengkel resmi tentunya lebih aman daripada bengkel biasa yang belum tentu terjamin.

Dalam memilih jenis mobil juga harus memperhatikan kemudahan mencari suku cadang (spare parts)-nya. Hal ini bertujuan untuk mengantisipasi jika suatu saat nanti terjadi kerusakan pada spare part mobil yang kita kendarai. Spare part mobil yang umum biasanya mudah ditemukan, sehingga proses reparasi kendaraan juga bisa segera dilakukan. Sedangkan spare part asing yang sulit ditemui akan mengakibatkan delay dalam proses reparasi.

Selain itu, disarankan untuk selalu memilih kendaraan yang tersedia suku cadang (spare parts) originalnya sehingga kendaraan lebih terawat dan terjaga dalam jangka panjang.

 

  1. Cek Harga Pasaran

Di zaman yang serba canggih sekarang ini, informasi dapat mudah didapatkan lewat internet, termasuk informasi terkait harga mobil ataupun promo. Oleh sebab itu, cari tau terlebih dahulu harga pasaran mobil yang akan dibeli di internet. Tujuannya, agar tidak membeli mobil dengan harga lebih tinggi dibandingkan harga pasaran.

 

  1. Perhitungkan Uang Jajan Mobil

Selain memertimbangkan harga beli, Anda juga harus memerhitungkan berapa uang jajan mobil tersebut. Maksudnya, berapa biaya pemeliharaan yang akan dihabiskan untuk jenis mobil yang ingin dibeli. Setiap mobil, tentunya memiliki biaya tambahan berbeda-beda. Hal tersebut bergantung pada faktor keiritan bensin, harga servis bulanan, harga suku cadang, pajak tahunan, dan lain sebagainya.

 

  1. Pastikan Uang untuk Membeli Mobil Cukup

Disarankan membeli mobil dengan tunai apabila dana tersedia. Apabila Anda berniat membeli mobil secara kredit, cek berapa batas DP atau total pembayaran pertama yang disanggupi dan berapa kisaran cicilan yang diingini. Hal tersebut berguna untuk melancarkan tawar-menawar nantinya. Pihak dealer juga nantinya akan memberikan rekomendasi mobil mana yang sesuai kantong Anda.

Jangan memaksakan diri jika memang keuangan Anda belum cukup, dan kredit memang sah digunakan jika dibutuhkan. Dengan demikian kehidupan sehari-hari tidak jadi terbebani dan bisa dijalankan dengan normal.

Biasanya pihak bank atau leasing menggunakan rasio untuk mengukur kemampuan keuangan calon debiturnya yang disebut debt ratio. Debt ratio merupakan perbandingan antara pendapatan per bulan dengan cicilan kredit yang sedang berjalan. Debt ratio yang ditentukan oleh pihak pemberi pinjaman biasanya tidak melebihi 20% hingga maksimal 30%, hal ini dilakukan untuk mengantisipasi kredit macet.

Mengapa semakin besar debt ratio maka semakin buruk? Karena apabila rasio lebih condong ke utang, maka dapat dipastikan Anda akan kesulitan untuk memenuhi kebutuhan hidup. Sebagai contoh, dengan Pemasukan Rp 10 juta per bulan dan debt ratio 20%, saat Anda ingin membeli mobil dengan kredit sebaiknya besar angsuran Rp 2 juta per bulan.

 

  1. Pilih Dealer Rekomendasi

Sebelum memutuskan untuk datang ke sebuah dealer mobil, tentukan dulu mana dealer tujuan. Anda juga dapat mulai menghubungi dulu marketing dealer tersebut untuk mengetahui informasi dasar dan bagaimana respon/pelayanan per telfon tersebut.

Pilihlah dealer mobil yang terpercaya. Anda bisa meminta rekomendasi dari teman, keluarga, atau tetangga yang pernah membeli mobil di suatu dealer dekat rumah.Terlebih, hal tersebut juga berguna apabila rekan Anda kenal dekat dengan pemilik dealer mobil tersebut. Anda bisa mendapatkan harga spesial dan bonus-bonus menarik.

Anda bisa mendatangi pameran mobil untuk melihat perbandingan dari harga-harga yang ditawarkan masing-masing dealer mobil. Carilah dealer mobil yang memberikan penawaran harga terbaik di pasaran. Dan di jaman sekarang, informasi sudah makin mudah diperoleh melalui online dengan melakukan searching ataupun berkunjung ke situs otomotif. Informasi harga maupun promo, sudah bisa anda dapatkan dalam waktu singkat.

Setelah melakukan analisis terhadap mobil dan dealer tujuan, selanjutnya adalah mengaplikasikan trik-trik jitu di depan pihak dealer berikut agar mendapat penawaran menarik dan deal terbaik.

 

10 Trik Jitu di Depan Dealer

  1. Pilih Mobil Sesuai Kebutuhan

Saat sudah sampai di dealer tujuan, langsung tanyakan seputar mobil yang ingin dibeli. Biasanya sales di dealer juga akan menawarkan mobil-mobil lain, jangan tergoda dan jadikan sebagai pertimbangan. Tetaplah pada pilihan Anda, sesuaikan pilihan mobil dengan kebutuhan.

Jangan memilih mobil dengan fitur percuma. Misalnya, Anda tinggal di daerah perkotaan, sebaiknya tidak memilih mobil tipe jip. Mobil tipe jip, lebih cocok digunakan di daerah dataran tinggi, seperti di pegunungan.

 

  1. Tentukan Waktu yang Tepat Membeli Mobil

Sebenarnya ada waktu-waktu tertentu yang tepat untuk membeli mobil. Kapan saja? Menurut survei, waktu terbaik membeli mobil adalah pada akhir tahun dan saat ada pameran mobil. Mengapa? Untuk membeli mobil pada waktu-waktu tersebut, biasanya pihak penjual memberikan beragam promo dan potongan harga menarik.

 

  1. Tawar Harga di Bawah Anggaran

Berapa anggaran Anda untuk membeli mobil? Jangan pernah menawar harga mobil langsung pada maksimum budget. Misalnya, Anda menganggarkan Rp350 juta untuk membeli mobil, jika mobil yang diinginkan lebih dari harga itu, jangan ditawar langsung Rp350. Mulai lah di bawah itu, contohnya Rp300 juta.

Akan tetapi, jangan menawar dengan sadis. Semisal harga tawaran Rp500 juta, Anda langsung menawar Rp250 juta. Hal tersebut sangat tidak masuk akal untuk tawar-menawar harga sebuah mobil. Bisa-bisa Anda dianggap tidak serius membeli mobil oleh dealer.

Ini satu hal yang penting namun jarang sekali dilakukan oleh kebanyakan calon pembeli adalah melakukan negosiasi. Anda bisa melakukan penawaran harga ketika memang sudah menemukan dealer yang pas. Sehingga tidak ada salahnya jika anda bernegosiasi harga. Siapa tahu nantinya dealer mobil dapat memberikan penawaran yang terbaik untuk anda. Jika dealer mobil menolak dan harga belum sesuai dengan budget anda, maka anda bisa mencari dealer mobil lainnya yang mungkin sesuai dengan budget yang anda miliki.

 

  1. Jangan Diskusikan Pembayaran bila Harga Belum Cocok

Tawar-menawar merupakan hal yang biasa dalam jual-beli, termasuk dalam urusan membeli mobil. Akan tetapi, jangan menanyakan step selanjutnya saat membeli mobil jika Anda belum menyepakati harga dengan penjual.

Terlebih menanyakan cara dan metode pembayaran. Hal tersebut akan membuat penjual merasa Anda sudah cocok dengan harga yang ditawarkan sehingga penjual tidak akan menurunkan harga mobil lagi.

 

  1. Minta Aksesoris Mobil sebagai Bonus

Sebagai bonus dari pembelian mobil, dealer biasanya menawarkan aksesoris menarik seperti karpet dan kaca film. Namun, jika ternyata dealer tidak menawarkan, Anda bisa menanyakan dan meminta hal tersebut ke dealer. Karena kedua kelengkapan itu membutuhkan biaya yang tidak sedikit lho! Oleh karena itu, selalu tanyakan seperti apa kelengkapan yang diperoleh dan negosiasikan agar Anda bisa memperoleh banyak tambahan kelengkapan secara gratis.

 

  1. Pindah ke Dealer Sebelah Jika Tidak Cocok

Jikalau dirasa tidak cocok dengan harga dan penawaran dari satu dealer, pindahlah ke dealer lain, Anda punya hak itu. Mungkin saja, peawaran dealer lain lebih masuk dan menarik. Apabila ternyata dealer pertama dirasa malah lebih baik dibandingkan dealer lainnya, Anda bisa kembali.

 

  1. Jangan Lupa Melakukan Test Drive

Dari semua tips memilih mobil murah, maka cara ini jangan lupa untuk anda lakukan. Test drive merupakan cara membeli mobil baru agar tidak pernah tertipu yang wajib dilakukan. Sangat penting untuk bisa melakukan test drive sehingga anda dapat benar-benar mendapatkan mobil yang tepat. Biasanya dealer mobil akan memberikan waktu kurang lebih sekitar 30 menit untuk melakukan test drive. Saat melakukan uji kendaraan, ada beberapa hal yang perlu anda perhatikan, antara lain:

Mencoba beragam teknologi dan fitur-fitur yang disematkan pada mobil tersebut mulai dari audio, power window, air conditioner, internet, dan masih banyak lainnya.

Perhatikan ukuran kabin serta bagasi mobil. Meskipun terlihat sepele namun hal ini mempunyai peran yang cukup penting.

Jangan lupa untuk perhatikan hal-hal yang teknis, semisal sistem transmisi, handbrake, akselerasi mesin, dan lainnya. Pastikan jika transmisi yang anda pilih nyaman digunakan. Di pasaran sendiri tersedia 2 jenis transmisi yang umum ditawarkan yaitu manual dan automatis. Cari informasi mengenai kekurangan dan kelebihan dari kedua jenis sistem transmisi tersebut.

Rasakan kenyamanan pada kursi pengemudi. Bagaimana mengatur serta apakah seat belt terasa nyaman digunakan. Lihat bentuk dashboard apakah sudah sesuai dengan postur tubuh atau tidak. Hal ini akan sangat mempengaruhi visibilitas saat mengemudi.

Hidupkan mesin dan kendarai mobil di jalanan. Rasakan akselerasi kendaraan, pergantian transmisi serta kualitas kemudi. Cobalah pula untuk memarkirkan mobil di dalam berbagai posisi. Dari sanalah nantinya anda bisa merasakan kelemahan dari mobil tersebut. Cobalah untuk memacu kendaraan dan rasakan kualitas suspensinya.

Setelah melakukan uji jalan dan anda menemukan mobil yang memang anda butuhkan, maka tanyakan kepada pihak dealer apakah mobil tersebut ready stock atau indent. Jika mobil dalam kondisi ready stock, maka anda bisa mendapatkan mobil tersebut sekarang juga. Namun jika kondisinya masih indent, maka anda membutuhkan waktu beberapa bulan untuk bisa mendapatkan mobil tersebut. Meskipun begitu, keuntungan nya adalah anda dapat mengcustom atau memberikan fasilitas-fasilitas tambahan yang memang sesuai kebutuhan anda.

 

  1. Memilih Lembaga Pembiayaan yang Terpercaya dengan Suku Bunga Ringan

Jika memang Anda memutuskan untuk membeli mobil dengan cara kredit, hal lain yang perlu diperhatikan adalah kredibilitas lembaga pembiayaannya. Karena demand-nya yang semakin tinggi, kini banyak pihak tidak bertanggung jawab yang menawarkan kredit mobil, namun tidak semuanya bisa dipercaya.

Masih banyak lembaga keuangan yang melakukan penipuan, dimana saat Anda sudah membayar uang mukanya, namun mobil tidak kunjung datang. Mengapa? Karena uangnya dibawa kabur. Oleh karena itulah, selalu pilih lembaga pembiayaan yang terpercaya. Jangan terlalu mempercayai jika ada yang menawarkan dengan suku bunga 0%, karena setiap tempat bisa memiliki perbedaan harga.

Lakukan perbandingan harga dari tempat pembiayaan A dengan tempat pembiayaan B untuk mengambil keputusan. Anda kemudian bisa mengambil keputusan melalui proses membandingkan ini. Dan Anda pun dapat mendiskusikan seputar lembaga pembiayaan melalui marketing dealer tempat Anda akan membeli mobil.

 

  1. Lengkapi dengan Asuransi Terbaik

Setelah sepakat dengan dealer soal harga, pikirkan juga soal asuransi. Lengkapi mobil baru Anda dengan asuransi terbaik. Misalnya, gunakan asuransi All Risk yang akan me-cover segala risiko yang mungkin terjadi pada mobil.  Selain asuransi All Risk, asuransi Total Lost Only (TLO) juga bisa jadi pilihan karena preminya lebih kecil. Untuk itu, pilihlah asuransi mobil sesuai kebutuhan.

Bagi Anda yang sudah menggebu-gebu untuk membeli mobil baru, apalagi uang tabungan sudah cukup, janganlah terburu-buru. Cermat memilih dan memperhitungkan segalanya agar untung dan tidak kecewa saat mobil sudah menghiasi garasi.

 

  1. Lakukan Pengecekan Pada Saat Penyerahan

Ketika serah terima mobil, lakukan beberapa pengecekan pada kondisi mobil. Untuk itu chek list terlebih dahulu beberapa hal yang berkaitan dengan mobil tersebut, mulai dari eksterior, interior, dongkrak, palang darurat, kelengkapan P3K, dan lainnya. Jangan sesekali memaklumi jika kelengkapan-kelengkapan tersebut kurang bahkan tidak. Jika anda memakluminya, maka hal ini sama saja anda mengundurkan waktu yang cukup lama untuk pihak dealer dalam memenuhi kekurangannya tersebut. Ingat jika anda bukanlah satu-satunya konsumen yang dilayani. Jika anda terlalu memaklumi maka anda bisa-bisa tidak terlalu diprioritaskan nantinya. Tidak perlu untuk membuat deal time. Buatlah satu transaksi saja, satu hari, satu kejadian dan selesai di hari itu juga.

 

Nah itu tadi beberapa cara membeli mobil baru agar tidak tertipu dan dapat penawaran terbaik. Jangan terburu-buru dalam membeli mobil sehingga nantinya anda bisa mendapatkan kendaraan yang memang sesuai dengan kebutuhan anda. Jika anda kurang begitu memahami dalam proses pembelian mobil. Akan lebih baik untuk membawa teman atau kerabat yang paham dan mengerti jelas tentang pembelian mobil yang tepat sehingga anda bisa terhindar dari resiko penipuan dan dapat penawaran terbaik.

 

Editor : Luga

Sumber :

https://www.cermati.com/artikel/tips-membeli-mobil-baru-agar-mendapatkan-penawaran-terbaik-dealers

showroommobil.co.id/tips-dan-trick/cara-membeli-mobil-baru-agar-tidak-tertipu/

www.finansialku.com/membeli-mobil-baru-bagi-pemula/